§  déceler et d´évaluer les opportunités du marché et d´établir un plan d´action

§  Gérer le  portefeuille clientèle existant

§  établir un portefeuille de prospects

§  Organiser le réseau commercial : objectif, segmentation, recrutement ect.

§  superviser des commerciaux 

§   gérer les contentieux avec les mauvais payeurs : chèques impayés, traites non honorées à échéance, etc.

§  Analyser le CA et l’environnement économique et donner des objectifs commerciaux et stratégiques au directeur des opérations