Le choix de votre destinataire conditionne le sort réservé à votre candidature. Vous avez le choix entre plusieurs possibilités.
Mener son enquête afin de découvrir les besoins de l´entreprise qu´on souhaite intégrer donne un avantage certain. Elle vous permet de savoir les besoins réels de l´entreprise en matière de personnel.
Si l´entreprise est d´une grande taille, vous pourrez à cet effet écrire directement au Directeur du département concerné par votre enquête.
Par contre, si l´entreprise est une PME ou une PMI, vous écrirez au Directeur Général de ladite société. Plutôt que d´envoyer votre candidature au directeur du personnel et des ressources humaines adressez-vous plutôt au directeur technique de l´usine, dont vous vous ferez confirmer le nom exact en téléphonant au standard de la société. Celui-ci sera certainement plus sensible à la pertinence de votre démarche qui le concerne au premier chef; en tout cas davantage que le directeur du personnel. Ce dernier est normalement au courant des besoins de l´entreprise toute entière. Toutefois, ces besoins peuvent évoluer rapidement.
Ainsi, mieux vaut s´adresser directement aux responsables des differents services. Le directeur technique pour un poste technique, le directeur commercial pour un poste commercial, le directeur marketing ou directeur des ventes pour un poste commercial, le directeur financier pour un poste comptable ou financier, le directeur informatique pour un poste informatique, etc...
Enfin, si vous postulez dans une PME, PMI de moins de 100 salariés, écrivez directement au directeur général qui, le plus souvent, s´occupe lui-même du recrutement .Naturellement , rien ne vous empêche d´envoyer deux courriers : l´un au directeur du personnel et l´autre au directeur de la branche qui vous intéresse.
N’adressez jamais une lettre de prospection au « service du personnel » ou à la « direction du Marketing », ni même à « monsieur le directeur du personnel ».
Pour rendre votre proposition crédible, mettez un nom sur votre courrier. N’oubliez pas que le destinataire inscrit sur l’enveloppe est désormais votre interlocuteur.
Cible de votre prochaine relance, c’est à lui qu’incombe la responsabilité de vous accorder un entretien.
Il détient la clef de nouveaux contacts, dans l’entreprise ou ailleurs, qui pourraient vous aider à construire un réseau.
Une candidature spontanée fonctionne sur le même principe qu´une lettre publicitaire. Vous avez un produit à vendre: votre force de travail et vous devez en faire la publicité. Vous pouvez donc vous inspirer des règles qu´utilisent les spécialistes du marketing direct.
Pour bien les comprendre, pensez à votre propre réaction lorsque vous ouvrez votre boite tout les matins :
Ces règles de base du marketing direct peuvent être utile à connaître lorsqu´on cherche un emploi. En particulier :
Il est donc inutile d´écrire trente lettres d´affilées si elles se ressemblent toutes. Mieux vaut écrire seulement deux qui atteignent leur but parce que vous aurez su prendre le temps de vous informer sur l´entreprise.
